互联网八大经典模型--励志文章--励志人生

互联网+八大模型

一、重塑商业模式

荣昌e袋洗：用户“爽不爽”是最高准则

洗衣连锁行业的最大特征是设备驱动，一家洗衣店最重要的资产就是那台价值不菲的洗衣设备，营收主要来自客户加盟和设备出售费用。但这种模式弊端严重：重资产、新店选址麻烦、人才流失，加盟店数量多导致现金流并不掌握在自己手中。

荣昌洗衣互联网+的第一个动作是放弃现有品牌，开创了一个更具互联网气息的品牌：荣昌e袋洗。同时，从互联网巨头高薪挖来85后CEO，负责品牌重塑。

以用户为核心是互联网品牌的重要特征，e袋洗确立了一个简单直接的商业逻辑：任何让用户觉得不爽的都要严禁，任何让用户“更懒”的服务都要提供。因此，用户在e袋洗，能够享受到移动下单、衣物交接30~50秒、全天候取送、服务全程监控、按袋计价等独家服务。甚至，它还会主动教用户怎么能装更多的衣物，每周、每月的“袋王”还给予免费的奖励。

为了配合前端极简、极致的用户体验，e袋洗设计了强大的后台配套体系：“一带四”+“联网卡”。

“一带四”即一家配备洗衣设备的门店辐射四家收衣点，收衣点又可以辐射多块社区，减轻资产，解决了人才缺乏的弊端。联网卡将荣昌直接带到终端用户面前，购买一张卡便可以在各个门店完成消费，每家门店根据联网卡消费情况来和荣昌公司做结算，也以此来进行资源分配、淘汰加盟商，用户满意度提升的同时，现金流得以集中在荣昌总部。

到目前为止，e袋洗完成了包括腾讯在内的两轮融资，拥有微信和App用户50多万，日订单数超过4000单，估值上亿美元。

二、再造价值链

爱空间：整合产业链，打造爆款产品

爱空间是一家“互联网+家装”企业，其商业逻辑师承小米：用成本价销售、超预期服务吸引用户，用口碑和规模化整合产业链资源，再通过资本、技术等补贴成本，最终实现盈利。

家装对于用户来说可谓是“痛点之痛”，因其过长的产业链和充满不确定性的流程，灰色空间极大。爱空间的做法是，将不确定性的装修打造成一款标准化的爆款产品，辅之以极其复杂的装修服务，但仅维持10%的毛利，“假如100万用户创造出100亿元毛利，把管理、运营等所有成本降到5%后，还能净赚50亿元”。

具体来看——

首先，它将定价标准化。以前装修报告给用户呈现一张长清单，总共有300多项收费项目，其中暗含诸多收费陷阱。爱空间通过创始团队在业内的资源积淀，获得了博洛尼、大自然等八大一线品牌的支撑，将产品定价降至最低，免去所有繁杂内容。

再者，它将工程管理标准化。爱空间把所有装修工序分解成四百多步，每道工序用时一一记录下来，所有工序以时间节点形式串联起来，构成整个施工工序的标准化——20天完工。

最后，管理过程标准化。工人上岗前必须经过礼仪培训，包括微信操作管理、公司规范、检测报告等流程，小到每道工序，大到一天工作，都通过微信群聊实现信息透明化，用户每时每刻都知道装修进度和检测标准，同时浏览工人姓名、工种、工作年限等服务信息，管理过程完全可视化。

当下，在完成这一轮6000万元人民币融资后，爱空间20xx年目标是拥有1000人的工人队伍，每月能接500单。在覆盖北京市场的基础上，尝试在其他城市上线业务。

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